Text copied to clipboard!
Заглавие
Text copied to clipboard!Мениджър екип продажби
Описание
Text copied to clipboard!
Търсим Мениджър екип продажби, който да ръководи, развива и мотивира търговски екип с фокус върху постигането на амбициозни, но реалистични бизнес цели. Тази роля е ключова за растежа на организацията, тъй като съчетава стратегическо планиране, оперативно управление и активно участие в изграждането на силни взаимоотношения с клиенти и партньори. Успешният кандидат ще има способността да превръща търговските цели в ясни планове за действие, да следи изпълнението им чрез конкретни показатели и да създава среда, в която екипът работи ефективно, отговорно и с висока мотивация.
В тази позиция ще отговаряте за управлението на ежедневната дейност на търговския екип, включително разпределяне на приоритети, поставяне на индивидуални и екипни цели, проследяване на резултатите и предоставяне на навременна обратна връзка. Ще анализирате пазарни тенденции, поведение на клиентите и представянето на конкурентите, за да идентифицирате нови възможности за растеж и подобрение. Очаква се да работите в тясно сътрудничество с отделите маркетинг, обслужване на клиенти, финанси и висш мениджмънт, за да осигурите съгласуван подход към продажбите и устойчиво развитие на приходите.
Мениджърът на екип продажби играе важна роля и в развитието на хората. Това включва подбор и въвеждане на нови търговски представители, обучение по продукти, процеси и техники за продажба, както и изграждане на култура на отчетност, сътрудничество и непрекъснато усъвършенстване. Ще се очаква да разпознавате силните страни на всеки член на екипа, да подпомагате професионалното му развитие и да прилагате ефективни подходи за коучинг и менторство.
Идеалният кандидат притежава отлични комуникационни и лидерски умения, силно търговско мислене и способност да взема решения на база данни. Необходим е практически опит в управление на екип, работа с KPI, CRM системи и изготвяне на прогнози за продажби. Също така е важно да умеете да балансирате между краткосрочни резултати и дългосрочно изграждане на клиентска стойност.
Ако сте ориентирани към резултати, умеете да вдъхновявате хора, да структурирате процеси и да развивате успешни търговски стратегии, тази позиция предлага възможност да окажете реално влияние върху представянето на бизнеса. Ще работите в динамична среда, в която инициативността, аналитичното мислене и лидерството се ценят високо, а добрите идеи се превръщат в измерими резултати.
Отговорности
Text copied to clipboard!- Ръководи и координира ежедневната работа на търговския екип.
- Поставя месечни, тримесечни и годишни цели за продажби.
- Следи ключови показатели за ефективност и анализира резултатите.
- Разработва и прилага стратегии за увеличаване на приходите.
- Обучава, мотивира и оценява представянето на членовете на екипа.
- Поддържа взаимоотношения с ключови клиенти и стратегически партньори.
- Сътрудничи с маркетинг и други отдели за изпълнение на общи цели.
- Изготвя прогнози, отчети и препоръки към ръководството.
Изисквания
Text copied to clipboard!- Опит в продажбите и управление на търговски екип.
- Отлични лидерски, комуникационни и организационни умения.
- Умение за работа с CRM системи и търговски отчети.
- Опит в поставяне и проследяване на KPI и бюджети.
- Аналитично мислене и способност за вземане на решения.
- Ориентация към резултати и умение за работа под напрежение.
- Добри умения за преговори и управление на клиентски отношения.
- Висше образование в бизнес, маркетинг или сходна специалност е предимство.
Потенциални въпроси за интервю
Text copied to clipboard!- Какъв е опитът ви в управление на екип по продажби?
- Как мотивирате служители с различни нива на представяне?
- С кои KPI работите най-често при управление на продажби?
- Какъв е опитът ви с CRM системи и търговски анализи?
- Опишете ситуация, в която сте подобрили резултатите на слаб екип.
- Как подхождате към изграждането на стратегия за нов пазар?
